荒川区・巣鴨信用金庫共催セミナー 「販路拡大」
講師：富士市産業支援センターｆ-Biｚセンター長 すがも事業創造センターS-Bizスーパーバイザー小出宗昭氏
2017年6月9日（金） ホテルラングウッド5F「光」
全ての企業がかかえる悩み：「売上」
売上を上げる方法はこの３つのみ
１、販路拡大
２、新商品・新サービスの開発
３、新分野進出
具体的には
①真のセールスポイントを見つけ活かす（すべての企業にセールスポイントがある）
なかなか気づけないのは ・全体像が見えていない
・一方向からしか見ていない
・業界の常識に縛られている
よって価値の転換を！
弱点だと思っていたことが強みになる
共感性を持たせる（社会に共感されるビジネスになっているかどうか）
②ターゲットを明確にする（絞る）
今の時代は大企業でもターゲットを絞らないとモノが売れない→中小企業はなおさら！
以下を明確にすると答えが見えてくる
・まず自分が買うかどうか？
・（自分が買わない場合）どんな人が買うのか？
・似たような別のものはどのように動いているか？
・似たような別の業界の研究を
市場ニーズをどうつかむか！ → 非常に難しい（大企業でも失敗する場合がある）
だからお金をかけずに知恵を使う
「なんでこうなったか？」成功事例を徹底的に研究する
消費者は「モノ」に魅力があれば何処へでも行く
SNSで知ってもらう（毎日更新 思いやこだわりなどを書き込む）
世の中に無いモノは明確にはっきりわかるように伝える
③コラボレーションする（必要な人、企業と連携する）つながりがお互い相乗効果を生む
ポイントとして
・思い付きで行動しない（必ず裏取りを）思い付きのみではとっても危険
・コンビニやドラッグストア等で新商品の研究（探検）を ターゲットは？ 開発の切り口は？ を探る
2017年6月13日（火） ㈹杉江誠
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